国足2-1战胜泰国队后，即将迎来劲敌韩国队的挑战，本场比赛的球票在一夜之间销售一空。体坛传媒集团旗下媒体平台《体育经济观察》记者刘言今日发表了关于国足商业化营销的看法，他认为国足成绩下滑伴随着商务资源的流失，对战韩国一役将成为国足自救的契机；围绕国足赛事做营销，拉近球迷与球队的距离是关键。

看看深圳人的热情

11月的深圳正是乍寒还暖，在这种时候迎来中国队与韩国队的世界杯预选赛，无疑使这里的温度更加攀升——深圳已经好久没有举办这样的比赛，“世界杯预选赛”这个词语，几乎快成为这座城市一去不复返的记忆。结果在距离比赛开打还剩下4天，4万多张门票全部售罄。这似乎也预示着：在战胜泰国队后，中国队的春天可期，商机可期？

深圳球迷最后一次在现场目睹中国队冲击世界杯，还是8年前佩兰带队那个时代的事。转眼之间，两届世界杯已结束，深圳人仍对佩兰和当年的那场0比0中国香港队耿耿于怀。但再难忘的记忆也会泛黄，如同大运体育中心副场冬天的草坪一样。多年来，在鹏城，业余球队开始大展身手。作为中超元年冠军，深圳队在今天也是一落千丈，在刚结束的2023赛季中超联赛，他们只是拿到12个积分，垫底降级。当然，来年这家俱乐部存在的可能性，也被认为微乎其微。

于是，这场中韩之战，让这座城市对中国足球的激情，在这个暖冬又回到深圳。“中国队VS韩国队”“为中国队加油”“誓擒太极虎”的口号和广告标语，遍布深圳大运中心周围的大街小巷。生意清淡的球迷协会也重操旧业，纷纷忙活起来，张罗着组织球迷助威团、征集助威口号、有奖竞猜，把球迷们弄得热血沸腾。

还有那些被遗忘在角落里，甚至有些布满灰尘的大鼓、小旗和喇叭，也在连夜间被搬了出来，“一定要把深圳的主场气氛，弄得比过节还热闹，让中国队重回当年在深圳参加世预赛的氛围。”深圳球迷阿简乐呵呵地表达决心。在深圳足球人看来，21日晚上，一定会是全场爆满，“谁说深圳人不温不火，对中国足球不关心？我们这次就要让大家看一看深圳火爆的球市。”

球票一夜售罄的背后

最高档票价680元，再往下还有460元、360元、260元、160元四档。这样的票价，对于中国队的一场世界杯预选赛而言，并不昂贵甚至还有一些便宜。所以从一开始，外界还是很看好球票的销售前景。

但正如国足出征曼谷时，只有7名球迷到场送行，球票在前几天并不抢手。除了160元档次迅速卖完，其余价位的球票都还有大量在售。而最大的转机，是发生在16日晚上。在中国队以2比1逆转战胜泰国队后，中韩之战的球票在一夜之间销售一空。

于是，订票网站热线几乎已被打爆，在网络上还惊现“第二卖家”，即“黄牛”准备以票面价格的4-8倍出售本场比赛球票（比如680元最高档，叫价甚至达到5000元），并声称可以使用买家的个人身份进行登记。而在11月19日上午，中国足协也通过“足球中国”社交平台对外宣布：1. 本次比赛为「强实名」入场，严格执行观赛人一票一证规定；2. 门票一经售出，已经完成实名注册绑定，无法转让；3. 本场比赛所有官方售票平台的票价一致；4. 本场比赛门票已于11月17日全部售罄。而这份公告一经公示，实际上已经宣布那些没有买到球票的散户，除非依靠私人关系拿到贵宾票，否则根本无法在21日晚入场观战。

而为了尽可能杜绝假票，本次比赛的主办方花了不少心思。比如在球票上制作防伪芯片，此外从11月11日晚上才开始对外销售散票，同时，也只接受少量的200张以上团体订票。据了解，这次对外销售的球票总共有4万余张，但理论上，深圳大运体育中心体育场最多可容纳近6万人。于是，在击败泰国队之后，火爆抢票的现象很是顺理成章。用一位球迷的话来讲，“跟五月天的演唱会是不相上下的。”显然，这对于深圳足球人来讲，这是多年来并不多见的盛景。之于赛事主办方和协办方，注定在这一次不会血本无归。

有趣的是，在11月11日最开始放票之前，赛事主办方还专门设置了一个“韩国球迷区”，票价为160元。但不知是出于何种考虑，最终对外公布的购票档，并没有这一栏可供选择。据悉，这也让很多身在中国的韩国球迷扼腕不已。有消息称，部分韩国球迷的购票渠道，是要通过韩国足协。至于外界所关注的“红魔啦啦队”方阵，预计会在比赛当天有小范围组织。

中国之队商机何在？

毫无疑问，中韩之战不仅是两国球迷的狂欢节，也是中国足球整个行业所期盼的一个反弹点，尤其之于中国之队。

11月20日下午，此役的赛前发布会在深圳大运体育中心召开。在中国队主教练扬科维奇和队员张琳芃侃侃而谈的同时，不少人惊讶地发现：本场比赛的赞助商只有4家：耐克、中国平安、怡宝和蒙牛。同样是在此时此刻，只有上述4家企业，外加2家官方供应商赞助中国之队。对比6年前在长沙战胜韩国队那次，简直就是天壤之别。那时，中国之队的赞助商总计达到12家，其中包括1家主赞助商、6家官方赞助商、2家官方供应商、1家官方腕表合作伙伴、1家媒体版权合作伙伴和1家官方图片社。

时过境迁，现在，中国足协中国之队合作伙伴又重新被划分为四档：首席合作伙伴、官方高级合作伙伴、官方合作伙伴、官方支持品牌。其中，首席合作伙伴属于独家，拥有训练服广告、新闻发布厅实物展示、3D地毯广告、中圈地铺等核心资源。但在目前，首席合伙伙伴还是空缺。

第二档官方高级合作伙伴，相对于后两档的优势，是在广告类和活动类商务权益上。比如拥有替补席广告、牵手球童服装广告、市场公关活动、牵手球童招募等权益。现在，耐克和中国平安都是以这个角色而赞助。

第三档官方合作伙伴和第四档官方支持品牌，所拥有的商务权益弱化很多。尤其后者，甚至没有广告类和活动类商务权益，定制权益方面，也不包括3D地毯广告、广告拍摄、市场公关活动和开球活动等。据了解，针对定制权益，中国足协中国之队可允许单独定价。当然，官方合作伙伴和官方支持品牌的权益包价格相对比较便宜，分别只有1500万/年和500万/年，至于官方高级合作伙伴是3000万/年，首席合作伙伴价格达到6000万/年。目前怡宝和蒙牛都是中国之队官方合作伙伴，而爱高和朋来制药的角色，只是被定义为官方供应商。

不过，在中国女足国家队目前的三级商务权益体系中，尽管中国国家女子足球队官方高级合作伙伴只有1家，但官方合作伙伴和官方支持品牌，分别各有7家和5家，此外还有1家区域合作伙伴，外界对于男、女足重视程度的差异性可见一斑。

事实上就在今年9月中旬，中国福特宝足球产业发展公司曾举办一次商务资源推介会，目的之一就是推销世预赛36强赛的专属权益包。不同于亚冠和12强赛（18强赛），针对这次36强赛，中国足协拥有三个主场赛事的全部商务权益。为此，中国足协中国之队也设计出“赛事合作伙伴”商业合作包，包括每场4.5分钟的LED展示时间等系列权益的商务体系。而在传播平台方面，进一步推崇国际化传播，比如分销针对韩国、泰国的电视转播权。

让人颇为遗憾的是，直至这次中韩大战前夕，中国足协中国之队的合作伙伴数量并没有增加哪怕一家，但好在这一场对阵韩国，深圳大运体育中心体育场将有望迎来上座人数全满。假如中国队表现可以更加给力，在过程和结果上都能带来一定惊喜，中国之队招商工作也许会在2024年有所转机，这也是中国足协乃至整个足球圈所期望的一种突破。

各方都在努力自救

当中国队在曼谷赢下泰国时，外界感慨的是，这支中国队身上有一股劲。另一个被关注的看点，是足协并没有为国家队设立赢球奖，可见这是一场纯粹的胜利，既单纯又简单。

这也被看作男足国家队的一种自救方式。然而围绕着国家队赛事的营销，中国足协中国之队也在绞尽脑汁。例如这次对外售票，深圳赛事主办方就承诺，将为球迷开通各项便利措施。最直接的体现，就是安排100台巴士在龙飞大道球迷出口等候，球迷可凭球票免费乘坐，此外，为方便外地球迷前来深圳加入国足助威团，赛事组委会将为广大球迷开通17家凭球票预订享受国足助威专属最低价的酒店。

而在赛事体验方面，中国足协中国之队已拥有一套成熟的内容营销推广体系，并可以触及更多圈层。首先。在加强仪式感、荣誉感的基础上，增加球队与外界的情感联系，以更开放、更透明的方式与外界沟通。比如国家队训练课的直播，教练、球员接受采访，甚至球迷开放日等。其次，打造多场景营销内容，拓展曝光渠道。通过丰富的官方内容、推广活动、品牌合作定制，打造出更多线上和线下多场景。再有，就是促进更多场景联动，为合作伙伴提供新价值的赋能，比如举办足球训练营等。

这其中，把足球拉进到生活，是中国之队品牌重塑的一个重要课题。像这次对阵韩国前，赛事主办方就准备在深圳大运体育中心的南广场举办外场嘉年华活动。同时，现场还将举行足球电竞游戏比赛，并安排中国之队周边产品以及合作伙伴的售卖活动。

在9月份的商务资源推介会上，中国福特宝足球产业发展公司总经理赫晓峰表示，“针对与中国足协的商务合作，从赞助商、产品和服务的角度来讲，回馈形式更多元化。中国足协中国之队的官方社交媒体受众已超过1000万，在品牌价值打造和曝光渠道方面，也不限于比赛现场的广告牌。线上直播、合作伙伴联动、专题节目、公益活动，都是新的回馈方式。”而据了解，光是在2022年，“足球中国”，作为中国之队专属商业内容矩阵，播放/浏览量达3.14 亿， 粉丝数突破120 万，赛事直播观看人次破百万，甚至有个别场次破千万。

无论如何，现在，深圳的足球气氛已被点燃。比赛当天，球场上必将有一番恶战。而看台上乃至在看台以外，人们也期待中国足球的回暖越来越快、越来越靓。

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